花都不热气 第60节 (第5/7页)

碰碰运气也好。

    小蔡听她的：『行，那我投。』

    她在那边开始忙，文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录，看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟，文禾研究一会又找同行问了问，起身朝小蔡招手。

    小蔡屁颠屁颠就来了：“咋啦？”

    文禾指着那个页面问：“你敢不敢冲标？”

    “啊，怎么冲？”

    “低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。

    “我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”

    “如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好？”

    销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问：“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想？”

    小蔡说：“那我倒霉啊！”

    文禾喝了口水，摸着杯子说：“那就算他倒霉。”

    只是指导完别人，自己的单子还没定。

    又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。

    任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。

    她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。

    客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起e康和裕泰的合作，问她们是不是也打算