别问我谁是迪斯科[八零] 第271节 (第2/7页)

次就不会听劝拿货了。”

    狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”

    众人：“……”

    全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

    “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

    有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”

    “那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。”

    “所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。”

    “这个人力成本太高了吧？”

    狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？”

    *

    给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。

    清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5%的返点。

    200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每