第115章 风起于青萍之末 (第5/8页)

文盲占九成以上，船老大和水手自然都是目不识丁，那些富商派出来运货的手下，也未必认得几个字。

    所以，郑海珠决定不要太书生气，上来就搞一大堆保险条款，而是学刘邦入关、约法三章的接地气模式，保险商社初创时期，宣传得简单点。

    「先估算货值，再视路途远近，得出个银钱数目。凡纳此数者，若船翻货损，郑氏赔钱。」

    标语是这般通俗

    易懂地对外讲，待有货主上门问时，郑海珠再准备带着郑守宽，一单一单和对方谈。

    譬如，小船，旧船，风险大，得加钱。

    沉船和失火都管，得加钱。

    沾水就完蛋、不可能挽回残值的货，得加钱。

    沿途盗匪劫走货物，加钱没用，不在承保范围。

    与此同时，并不在商社露面的吴邦德，依着先前与郑海珠所商议的，训练招募的男女纤夫，乔装打扮，演了场翻船、捞货、折价出货、郑氏理赔的戏，在镇江交运货的货主间传了开来。

    如此约莫大半个月，开始有头脑灵活的徽商货主，来问承保事宜，继而，淮扬商人也跟上了。

    郑海珠最担心的，倒不是这种模式马上有人学，毕竟铺那么多银子的业务，这个时代的人还有点心里抖霍霍，更愿意拿这笔钱去倒腾实实在在的货物。

    她警惕的，是出现保险诈骗。行事草莽、心术不正的船老大，或许会与货主的手下串通，谎报事故，私下吞了货物，反正有保险商社赔钱。

    郑海珠与吴邦德谈了这种隐患，吴邦德直接回答，这不是隐患，这就是明患。

    「郑姑娘，民间有句话，车船店脚牙，无罪也该杀。咱们可莫信了仗义