第 126 章 第 126 章 (第5/9页)

完，他颇为不自在地摸摸鼻子。

    完全说到了点子上，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”

    没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。

    “喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”

    这就是路楠的‘胡萝卜’了。

    增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。

    但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更足了！

    路楠刚才的话，并没有太多人当真。

    如果费用这么容易申请，那些城市经理也不会天天对着省办嗷嗷嗷了。

    就像之前的老刘，不也常有盼望落