第368章 (第1/3页)

    小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。

    而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。

    苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”

    “我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”

    苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”

    陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”

    “我知道你们说的意思。”

    苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”

    小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”

    苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”

    大家好奇地看过来，“换什么对象？”

    苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

    大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

    小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠