第一百零五章 外调 (第1/9页)

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    培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

    侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

    侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

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    昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

    很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

    此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。

    在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。

    调研具体要求是搞明白四个问题：

    第一是医院基础信息；

    第二是该医院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月使用的数量，主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求；

    第三是竞品信息，打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、