99.交心之谈 (第5/8页)

程就摇头说：“那个制度你完全可以自己想出来，自己去执行。你是承包性质，根本不用我去给你制定内部管理制度。”

    这话对，吴晓波得承认，他没有刘万程那么高深的想法。

    见吴晓波不说话，刘万程就问他:“晓波，咱们从二分厂认识到一起办起这个公司，再到现在，我刘万程是个什么人，你不知道吗？吃亏上当的事，我干过几回？”

    吴晓波反驳说:“原先你确实厉害，我服你，愿意跟着你干。可现在你利令智昏，吃亏上当，甚至自己找亏吃，你这不就干着吗？”

    刘万程就摇头:“做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如说你。你只能看到怎么去跑活做业务员，看不到怎么管理业务员，让别人替你挣更多的钱。你如果一个人做，做到现在，基本也就到头了，很快就会遇到瓶颈，突破会很困难，因为你看不远。而真正的高手，他不会仅仅只看到利益，他首先应该看到的，是为他带来利益的人，懂吗？”

    “人？”吴晓波看着他笑，“你不用蒙我，不懂。”

    刘万程就说:“再举个例子。记得赵杰第一次到咱江山机器厂来吗？我为什么在别人都不搭理他的时候，还带着你拼命和他交往，并一直把这个交往保持下去呢？”

    吴晓波说:“你说这人将来有用啊。那时候我还真不知道赵杰有什么用。当时我是没想到你会算这么远。”

    刘万程笑笑说:“我现在还是会算这么长远，你还是看不到。”

    吴晓波就看着刘万程，脸色严肃了。

    刘万程就说：“商人讲究利润，首先要讲究投资。与其首先讲究对具体计划投资，不如首先讲究对人的投资。因为不管干什么事，你首先得有人。没有合适的人，你就是有再好的计划和项目，都是一堆废